Потенциальные Клиенты Полиграфии

1. Один из простых способов выхода на клиентов — воспользоваться специализированными тематическими изданиями. Строительные компании, туристические агентства, мебельные фирмы и многие другие организации часто прибегают к услугам отраслевой прессы, размещая там свою модульную рекламу или пресс-релизы. Из них менеджер по продажам всегда может почерпнуть информацию о потенциальных клиентах и их подходе к рекламе. Помимо этого, в специализированных изданиях можно часто встретить интервью людей, принимающих решения. Сюда также можно добавить прессу рекламно-маркетингового направления, в которой публикуются конкретные рекламные проекты (так называемые «кейсы») крупных компаний.

2. Интернет — очень важный ресурс. Поисковые системы позволяют не только обнаружить сайт интересующей вас компании, но и найти информацию о мероприятиях с участием потенциального клиента, а иногда даже узнать контактные данные руководителей отделов маркетинга или рекламы. Профессиональные менеджеры по продажам хорошо знают, какая информация на сайте потенциального клиента важна: например, чем могут помочь сведения о продукции компании, какую пользу можно извлечь из публикующихся на сайте новостей. Не мешает заглянуть в клиентский лист или на страницу с выполненными проектами. Это будет хорошим подспорьем в подготовке первого контакта с будущим клиентом.

3. Не можете пробиться сквозь секретарские заслоны потенциальных клиентов? Попробуйте пообщаться с сотрудниками их отделов сбыта. Возможно, с их помощью вам будет гораздо проще достучаться до службы продаж. Их жизнь так же сложна, как и ваша, и от них вы можете узнать, чем они пользуются при своей работе, насколько довольны рекламным обеспечением, что берут с собой на выставку... Они охотно поведают вам, насколько удобно им работать с имеющейся печатной продукцией и что необходимо изменить.